直通车理论知识篇(中)

17-Jul- 2021

淘宝店铺的经营,在进行产品的推广会需要使用推广工具来进行,使用工具得当可以快速将新品打造成爆款,但对于新手来说,在了解直通车的时候,不了解如何选择,我们来分析下。

2、直通车的日限额应该花多少。

这个根据大家的实际情况而论,我的建议是拿出淘宝店铺营业额的10%来作为直通车花费。如果说是新店或者本来店铺数据就很烂的,那么我这里建议大家最低日限额200元。这是我的个人经验。大家可以根据自己的实际情况而定。

3.花费时间的问题。

这个花费时间的问题又是大家争议的一个话题,有的人开车可能只开高峰期,或者只开晚上。有的人会只开低谷期因为有的人会觉得低谷期点击花费低。那么我是全天都开,因为只有全天都开你才能完整的看到一天的数据。你才知道你这个产品到底全天是一个什么样子的。主要成交是什么时间段。我帮我朋友开过一个打农药的喷雾器,他的产品成交都是白天。而且都是早晨的成交比较多。为什么因为针对的人群不一样,农民伯伯都起的比较早。而晚上成交的很少。如果这种产品去开晚上那么就大错特错了。这就是为什么建议大家最开始都全天24小时开。

4、创意图(点击率)

这个是个非常关键的,你的直通车开的好不好。直通车是赚钱还是亏钱。很大部分原因都是它的问题。建议大家上次四张不同拍摄角度,或者不同背景色的创意图。到最后挑选一张点击率最开的创意图。(怎么说到哪里都感觉有人会喷我)创意图我们只看点击率,不看成交。数据跑一段时间就会出现有的创意图点击率高,但是没有成交,有的点击率低但是有成交。这里明确的告诉大家。创意图只看点击率。不要看成交。希望大家深知一个道理,淘宝买家不会只因为一张图片就会买了你的产品,总会有其他方方面面的原因。所以创意图只看点击率不要去看成交。

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