产品秒杀需要注意什么,如何提升价值?

10-Nov- 2020

秒杀在京东所有活动中,时间短、见效快,在商品初期可以快速冲销量,在季末有效清理库存,回笼资金,是一个不错的活动。那如何才能把秒杀产品运营到最佳效果呢?

秒杀前三要事:选品、制作和预热

选品。选品对于秒杀是非常重要的,需要选择应季产品(生鲜产品尤其注意,常规品除外)、产品有竞争力、评价有优势、产品价格根据所选板块做选择。

活动图制作、运营促销语、制作APP端详情页,买赠信息等文案及图片只可出现在主图下方的运营促销设计区域,其他位置不可出现。

预热。知道自己秒杀排期后,可以提前把秒杀预热开启,通过广告语、关联销售、引导加购、广告投放、会员营销、店铺店招海报、品牌官方微博、微信公众号等多维度渠道,对秒杀产品进行预热。

秒杀中的推广和监控

活动开始后,加大老客户短信、品牌微博、公众号推广,达成销售目标。根据后台的实时销售情况,及时调整促销状态,监测每半个小时销售的销售情况,确保销售目标的进行成度,关注活动开场前10分钟以及1个小时到2个小时的销售情况,判断销售目标的达成率。

秒杀后的总结和价值体现

活动结束了,活动价值需深入挖掘,要做活动数据的分析和对比;要维护秒杀中留存在我们店铺里客户,做一系列的营销活动来唤醒,把一次秒杀的价值最大化。

秒杀活动特别提醒

1、设置提醒的重要性

目前设置提醒的数量将占比一定的排名,大约为25%的排序加权。

所以我们如果在上了秒杀之后,要想方设法的去做提醒这块的优化,这样排名会靠前很多。而排名越靠前,流量就越多。

2、产品的选择

当活动开始预热时,第一时间检查是否存在竞品,如果发现自己产品存在明显劣势,进行活动改期。预热时可以改,已经开始秒杀不能。

3、促销检查

在做秒杀的时候很多都是会推广爆款,而我们平时推广爆款的时候,大多会有赠品,在秒杀活动期间,赠品也必须是要发货的,不能因为是亏钱促销就不发,这样会被工商投诉,结果就是赔偿客户。所以在活动上线前,可以将赠品促销删除。

4、促销设置

一定要限制IP/ID,限制购买数量,并设置总库存数量。为了防止有人恶意下单和将活动库存进行恶意清空。

5、秒杀促销设置后

当秒杀促销已经设置好,我们就不能修改促销、不能进行上下架、不能修改产品名称和详情页了。只可以修改产品主图、广告词和页面介绍。不然后果很严重。

我们在店铺运营中,想法总是有限的,尤其是太熟悉自己的产品,思路也会被限制。多看看竞品,对比自己的产品活动,可以打开脑洞,创造新的玩法吸引消费者。竞品调研还可以了解整个行业的发展状况噢。

补充:京东秒杀报名要求

1、提报商品好评度90%

2、店铺评分9.35分以上。(每个类目要求不一样)

3、30天出库量:上线秒杀商品的最低30天出库数量要求200;

4、库存量:上线秒杀商品的最低库存量要求5200;

5、价保:秒杀商品统一价保3天,参与单品秒杀的商品需要秒杀生效后24h内为唯一最低价,且3天加保期内商品价格不低于秒杀价。

6、促销要求:秒杀开始前24小时和秒杀后24小时,不得出现于系统自动生成的促销冲突任何促销,同时不得删除秒杀系统自动生成的促销。

7、付费要求:秒杀开始前24小时务必缴费完成。

8、处罚规则:秒杀提报通过没有上线成功的,导致资源位置浪费或被秒杀营销组扣罚秒杀资源位的情况,将取消问题店铺1-3个月提报秒杀的资格!

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