理解直通车权重,掌握提升技巧。

07-Nov- 2020

很多运营会存在直通车权重难以提升的困扰,这篇文章主要针对权重高低的进行了讲解,并就直通车提高权重的技巧进行了分享,希望大家看完之后能够有更明确的操作方向。

一、直通车权重低体现在哪些方面?

1. 质量得分低,说明计划权重低。

2. 市场均价的情况下,展现量获取速度慢,甚至拿不到什么展现,说明权重低。

如果你的计划里是质量得分10分的词居多,少数9分词,就是有一定的权重了。

二、不同计划类型存在差异。

标准计划,对账户的权重要求高,在计划权重低的情况下,流量难以获取,启动时间较长,但流量精准度更可控(这里指的是通过关键词引进来的流量可以通过选词来控制)。

智能计划,对账户的权重要求低,流量获取相对简单,启动时间较短,但是流量精准度较差。

三、基础问题。

1.关键词。是否与推广商品高度匹配,把控引入流量的质量。

2.创意。创意标题尽可能的覆盖推广关键词,相关性更好。另外,测试多张图片的点击数据是有必要的,帮我们区分图片之间的点击率差异。

3.排名。关键词出价导致的最后排名产生的数据进行对比。排名前3如果没有7~10的数据好,也需要及时调整,不必太过执着于靠前的排名。

4.商品。是否存在差评,款式是否符合大众审美。

5.产品定位。产品的目标人群及定价是否合理。

四、实操。

相信操作直通车时间较长的运营不难发现,直通车的权重核心影响因素,主要就是点击率和转化率。如何让你的新计划短期内就产出尽可能好的点击率和转化率数据呢?下面我们从6个方面来给大家进行讲解。

1.选词:选好了词就向前迈出了一大步。计划推广初期,一定要选择与产品匹配度较高的关键词。因为这是你开始就能把控流量精准度的一项操作,计划后面的数据直接与选择的关键词(搜索关键词的人群)相关。

举例,如果你卖的是一件小雏菊连衣裙,那么你选择中长尾“小雏菊连衣裙”就比热词“连衣裙”的匹配度更高,消费者的意图更加明确。

同理如果你的裙子有吊带、一字肩、颜色和材质等特点,也可以通过选择关键词来使直通车的目标人群更精准。这样的计划从一开始就与你挑选的系统推荐热词做的计划区别开了,大概率会是中长尾词推广计划的点击率和转化率会更好。

所以,计划权重不是很高的情况下,建议优先选择中长尾关键词,等待账户计划相对稳定之后再添加较大的词。初期用精准匹配会比广泛匹配数据更好,后面有权重基础了再慢慢调整为广泛。

标品类目也可以选用中长尾关键词,如型号、品牌名等。

2.数据的参考周期。3天为一个周期,长一点不要超过7天。

3. 点击数据量。优质点击量300-500或1000个碎片化流量。直通车来源(下图)里的“其他”点击量太高碎片化就比较严重,流量精准度就会相对较差。如果进来的点击大多都是我们选定的中长尾关键词,关键词的质量就很高了。

流量精准度排名:中长尾关键词>智能投放/流量智选

4.数据对比。3天优化后与之前的数据进行对比和校正。使计划的数据慢慢朝着理想的状态发展。

5.出价。新计划参考市场均价来出,根据流量的获取情况,建议10%的幅度去递增或递减。也可以分时100%,不调整关键词出价,而调整人群溢价来起到调节展现量的目的。权重低的计划刚开始流量获取能力差,相对来说PPC会更高,但是推广数据较好的情况下,权重会逐渐提升起来,后面逐步下压即可。

6.人群。智能拉新的人群数据往往数据表现是比较好的。建议推广初期如果不知道人群怎么做,可以将智能拉新和系统人群一起做。将人群的点击量拿到关键词点击的一半,观察人群的数据是否优于关键词的数据。如果人群数据更优,那么提高人群的点击量,计划整体的数据就能做的更好。

计划顶部(如下图)的点击量就是该计划整体的,而人群页面底部的点击量才是人群的数据,可以通过顶部和底部的对比来判断人群的数据是否更优。

五、如何判断计划的权重得到了增长。

1. 质量得分的提升,是权重增长的表现。

2. 分时折扣、人群、出价均未做出调整的情况下,计划的下线提前了。

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