准备开店前如何给店铺合理定位运营

11-Oct- 2020

 阿里巴巴迎来了20周年,而很多新手才刚刚接触这个商机,那新手如何可以快速的完成开店呢?下面我们就根据母婴类和童装类来分析分析店铺定位和产品定位。

1.首先要确定产品卖给哪类人群?

淘宝网络平台实行的是“千人千面”的个性化推荐机制,根据买家在平台上的行为轨迹(搜索、浏览、加购、收藏、购买记录等)判断买家的需求和喜好,给买家打相应的标签;“千人千面”也同样也会对店铺和产品宝贝打标签。目的那就是通过打标签的方式对买家推荐需要和喜欢的产品,匹配度高。所以在开新店是首先要做的就是店铺和产品的人群定位,可知精准定位人群的重要性。比如母婴和童装的精准人群是即将成为宝妈和已经是宝妈的人。

2.这类精准人群的产品关注点在哪里?有哪些细分?

站在大众宝妈的立场上一般的关注点都有这些;

食品:营养、成分等;

日用品:成分、安全、无毒等;

餐具:材质、颜色、款式、使用感受等;

玩具:智力开发、动手能力、专注能力等;

服装类:舒适、纯棉、透气、款式。

根据不同的需求选择产品的卖点,并在标题和图片中突出产品卖点。

3.如何根据精准人群打造产品

首先要了解行业中消费者对产品的喜好(例如价格、款式、风格、功能等),其次要了解产品的旺季和淡季的时间,来判断产品是否合适上架。可以借助淘宝搜索、阿里指数、直通车、千牛工作台中的数据等来判断。

4.确定货物来源

线下货源:在生产厂家拿货;优势:价格低、款式新、原创照片、货源稳定;劣势:前期资金投入大。

线上货源:1688淘货源;优势:前期资金投入小,投入时间少;劣势:淘宝上卖家同款多。

5.确定产品具体款式

确定产品款式的方法有多种:

(1)看搜索量,使用生意参谋中的市场行情查看商品近期的搜索数据等信息;

(2)人气选款,打开淘宝首页搜索,搜索精准类目词,点击“人气”,观察销量高的产品。方法还有多种,欢迎来讨论。

6.产品上架

线下货源:1.自己拍摄图片或厂家提供图片;2.美工修图,制作详情页;3.发布宝贝。

线上货源:1.在1688上寻找好货源后,通过代发的方式,一键铺货;2.在仓库中的宝贝找到相应产品;3.立即上架。

7.店铺装修

店铺装修可在淘宝旺铺中装修设计,包括首页、页头、页尾、悬浮窗口、布局等。

8.日常经营

日常店铺需要维护:

1.根据节气更修海报,产品活动等;

2.经常更新店铺商品,一周商品最好保持在三个以上;

3.维护粉丝,产品推广等营销方式 

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