如何打造月销成千上万大爆款

08-Aug- 2020

 

所谓的爆款,说简单点就是用钱砸出来的,尤其是标品。当然也不能随便乱砸,砸钱也得讲究方法。

 

选款是打造爆款的重中之重。选款是针对实物产品的,如果实物产品不靠谱,就算你的包装能力鬼斧神工也无济于事。

首先产品质量过关经得起大众的考验,其次要赚钱就得保证足够利润。既然爆款要卖爆一定得保证产品库存充足供货无忧。还有就是卖符合季节特征的产品,产品季节性需求考量。千万千万切忌爆款跟风。最后要数据做支撑。

图片的呈现同样也是打造爆款的关键产品拍照的过程犹如工厂生产中从模具到产品下线的过程,整个过程直接决定你的产品质量。首先要图片清晰,构图美观一定得是实物拍摄,如果服饰类,最好用真人模特。考虑产品所符合的场景,进行场景化模拟拍摄,万不可忽略任何细节一个爆款应该如何打造,重要的是思路融入其中,然后就是推广工具的选择很多卖家认为打造爆款就是拉更多新客,这并没有错,只不过我们的目的不仅仅于拉新,如果拉新流量进入店铺,没有发生任何的后续行为,这个流量就相当于浪费。我们对流量的要求并不只是单纯的进店或者进入宝贝要做的是让流量产生后续行为---收藏、加购以及最终的转化购买。

做到流量的后续行为发生,才是真正拓宽我们自己店铺的私域流量池子,注重拉新积累,宝贝人群行为标签积累,销售额积累,店铺私域流量积累。

要想确定营销思路,首先我们要先明确消费者的链路:消费者认知店铺宝贝- - -对店铺宝贝产生兴趣- - -购买了店铺宝贝- - -成为店铺的超级用户(反复购买)

确定了消费者链路,我们要将运营的产品周期确定,最终将产品周期和消费者链路中的阶段串联到一起。

产品生命周期:引入期(蓄水期)- - -预热期- - -拉升期(爆发期)- - -稳定期- - -衰退期

四个消费者状态,我们可以拆分成三个阶段,对着三个不同的阶段投放不同的广告。

新店想要做到月销上万还是很难的,因为对资源的依赖度很高。内部依赖淘宝活动、品牌提权,外部依赖淘宝客、资金、供应链。反而策略什么的对于大卖家都已经算是透明的了。

当然,只有不心疼钱的才能玩得更好!

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