电商淡季如何玩转直通车

07-Aug- 2020

  

我们大家都知道7.8月份是淘宝的淡季,行业市场变差,店铺的流量随之减少,情形不容乐观。在淡季投直通车可能导致展现量低,CPC出价高。那么淡季来临,我们与其坐以待毙,不如主动出击。那么我们应该怎么做呢?下面淘宝代运营点浪小编教你淡季如何玩转直通车
 
  以下是一个卖凉鞋的店铺,主要是通过利用直通车推广来为淡季宝贝带来流量和提高宝贝点击转化率的案例。
  从上图我们可以看出,在2014年的数据中,从6月中旬开始进入市场淡季。
 
  在进入淡季的时候,由于市场情况变差,那么我们的直通车最重要的是削减无效的流量和花费,把它们都转移到其他可以引入精准的流量进行投入。
 
  一、优化关键词
  我们可以从推广的关键词开始入手,先删除一些无效的关键词,例如过去30天只有花费没有转化的关键词、转化率和ROI低的关键词,剩下的数据较好的词可以适当的提价引流。
  二、筛选地域数据
  可以参考去年同时间段的地域数据,再结合店铺好人直通车报表的地域数据进行筛选,去掉一些无效的地域投放。
  三、人群精准定位
  一般进入淡季的时候,关键词推广方面的流量和转化也会逐渐下降,这也是让卖家不想做直通车的原因。那么除了关键词推广,我们还可以另外一方面做推广——搜索人群。有的买家专门会等产品进入淡季开始降价了才来购买,那么我们只要抓住这个消费心理,圈定出这些人群进行投放,就会有意想不到的效果。我们可以查看去年同时段的人群定位数据:
  我们可以看出去年同时间段的购买人群的特点:
  消费人群的年龄层主要集中在18-39岁,消费水平集中在中等水平。那么依据以上数据和结合自己店铺的宝贝情况,我们就可以在直通车后台设置自定义搜索人群,以实现人群精准定位。
  那么依据以上的数据和结合自己店铺的宝贝情况,我们就可以在直通车后台设置自定义搜索人群,以实现人群精准定位。
 
  四、适时推出新产品
  同时,在淡季适时推出一些新产品,可以有效的切割竞争对手的市场份额,也是对消费者一种有力的刺激与引导。
  淡季就是要做好一切旺季的销售准备,不管是服务与销售技巧都能在这个时候得到很好的提升,待到下次旺季的时候就可以好好的发挥淡季储存的实力,旺季才会更有规划性。

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