为什么要做钻展?钻展能带来什么?

16-May- 2020

  今天小编就钻展的一些问题来与大家一起分享一下,首先钻展可以用来做什么呢?

  

  1、宣传品牌需要长期,大量投入

  对于有能力来做品牌的大佬来说,钻展的宣传效果应该还是很好的,制作一张高质量的品牌宣传图,可以使用很长时间,不断的展现也能很好在所处行业打入人们的心智当中,当然这是个长期的过程。

  2、宣传活动:提前布局,带动活动节奏

  ①店铺/单品活动:根据自己的活动节奏,进行拉新、预热,提前收藏、加购,余热返场促销。

  ②大型官方618/双11/双12等,节奏可参考官方的节奏和周期,准备期、蓄水期、预热器、爆发期和余热期。活动一定要提前做好,活动开始前两天做的话,效果不好,可能会跟预想差很多,要提前做好拉新预热,把产品利益点展现给目标人群,才能将一个活动做好。

  3、测试新品:

  ①新品集合的页面,可以看下不同新品的收藏加购情况,这样的话有个弊端是排序不同会影响目标人群的点击。同时测的款不能太多。

  ②建好一个计划后,使用不同的创意图,这些创意图一定要保证除了品不一样之外,其他的元素是完全一样的。然后关闭智能,用创意图轮播,参考维度也是收藏加购。

  4、维护老客

  活动、大促、旺季的时候,对老客户展示足够的利益点,促进其转化。

  其次投放钻展的目的又是什么呢?

  ①利润率:追求利润,调整人群标签,这个是在操作中不断调整的

  ②销售额:这个是基于有足够的利润下,在稳定的利润下,通过扩大入口来获取更多的流量和转化,我们的操作是一直调整到盈亏平衡。这个一般是淡季的操作,我们淡季的话亏钱出量意义也不大,保持付费推广的盈亏平衡就可以了,直通车我们也是这种做法;

  ③流量:拉新,一般是在淡季或者淡季转旺季的时候力度相对大点,定向的人群是跟自己店铺访客人群类似的标签来做。

  ④保护自己:定向自己店铺的人群,维护老顾客,防止竞争对手定向自己的店铺拉人。

  重要的一点,不管什么时候去做钻展,一定要明确自己做钻展的目的是什么,然后找到合适自己的方式。

  总结,个人理解的钻展是基于人群标签的工具,做钻展要对自己的店铺的定位明确。了解产品,了解人群,再去做钻展会更好。

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