直通车:开车一直亏钱怎么办?

11-May- 2020

  先不写技巧和操作的知识,因为小编觉得做淘宝的核心,不光是技巧和操作,更重要的是先了解如何不让自己亏钱,做网店目的是赚钱,不是亏钱和砸钱,所以大家一定要明白这个道理。当然必要的投入也是需要的,但是盲目的亏损就是恶性的操作!来盘点一下那些一直亏损的原因吧。

 

  一、转化率低

  相信很多掌柜都遇到过这样的情况,产品的点击率明明很高,但转化率却很低,其实,转化率与宝贝多方面都是有关的,像销量、评价、买家秀、详情页等,这些都对转化率有重要的影响。

  二、产品价格低,但成本高

  在如今,价格为王的时代早已过去,靠打价格战是很难在淘宝立足的,例如某款宝贝行业均价为150元,你为获取更多的流量与销量,偏要卖120元,结果怎样可想而知,而且如今的淘宝会给予价格较高宝贝更高的权重,就是转化买家对便宜假货的印象,所以这种做法在如今已行不通。

  三、宝贝点击率差

  点击率是直通车的基础,那么影响点击率的因素有哪些呢?

  我们常说的影响点击率的因素有:产品,主图,价格,付款人数,标题,地区,标签,人群。

  1、关键词与宝贝属性的相关性

  如果关键词与宝贝属性并不相关,买家是很难搜索到宝贝的,即使通过关键词找到产品的买家,也不是真正需要该产品的消费者,这样点击率与转化率自然就会很差。

  2、创意图是否具有吸引力

  创意图中要将最重要的产品卖点凸显出来,并加上适当的的促销信息,以此来吸引买家。

  3、款式是否符合潮流

  分析市场发展趋势,紧跟师弟啊发展潮流,挑选买家感兴趣的产品,例如今年流行宽松韩范,并且买家是通过该词进入宝贝页面的,你的产品确实修身款,那会受到买家欢迎吗?

  看了以上三点,再回想一下自己开车的过程,有没有恍然大悟呢?有些时候,可能我们就是因为忽略了某个细节而开不好车,希望以上的分享能够帮到各位掌柜哦!

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