淘宝钻展卖家投放之定向消费人群

28-Mar- 2020

  测定向是钻展正式投放前的重要准备工作,目的就是为了找到更多可以用的人群定向,进行不断投放。每一个定向所圈定的人数是有限的,都有被消耗完的时候。如果没有好的定向做支撑,就好比车的发动机老化,越投越吃力,不论你的发动机曾经加速多块,时间久了也会老化。

  

  一、关键指标

  首先看一下测定向的关键指标。时间起码需要2-3天,展现至少需要1500或者点击量100,以先到为准。还要观察定向是否容易花得出钱,花不出去的话就要分析原因。可能是定向圈定人数太少;可能是定向标签混乱,质量差;可能是竞争太激烈。

  然后是看点击率,点击率越高说明定向的人群匹配度越好。最后看收藏加购,跟测款的标准一样。其实钻展跟直通车一样,投钻展之前需要测试各种各样的钻展投放维度,每一个定向都需要测。

  二、测款步骤

  说完5个关键指标,我们来看一下测款的步骤。步骤是比较简单的,在整个钻展的测试里,定向通常是第一个要去测试的,因为定向是最重要的。

  第一步:扣费方式选择CPM,避免因CPC造成的定向不精准,连展现都拿不到。所以我们尽可能要选择CPM。同时要选择均匀投放,保证在2-3天的时间内各个时间段都能够有均匀投放,避免10分钟烧完钱的情况出现,那样的数据是没有意义的。

  地域选择常用地区,去除冷门地区。时段根据生意参谋,去除冷门时段,选择消费者比较爱来买东西的时段即可。

  接下来是最重要的一步定向设置,每一个定向都要独立测试,一个一个测!一个计划里最多放十个单元每个单元独立做一个定向。为了保证测试效果好,要尽可能把定向切到最细。

  然后是选资源位,通常选择一个固定的资源位测试, PC和移动首焦就可以了。如果选了别的资源位,数据变量太多,定向的数据参考意义不大。创意图2-3个即可,同样也是为了减少变量。

  出价的话老规矩,出到行业平均的120%,拿不到展现就往上加,钱花太快就往下减。这里需要注意的是2-3个固定的创意图都要指向同一个固定的落地页,并且创意图选择轮播模式!

  最好,我们在测定向的过程中需要测试收藏加购率,如果落地页不同,会成为影响测试的变量,收藏加购率一定会因为落地页不同而发生数据上的变化。

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