直通车怎么开才有效果?

12-Mar- 2020

  直通车怎么开才有效果,我想应该没有一个标准答案,产品不同,基础不同,店铺情况不同,操作达到方式和效果也不会相同,如果一定要说怎么才有效果的话,把握PPC情况,优化转化率、点击率、收藏加购、质量分都是缺一不可的。

  

  一、创意质量

  创意质量通俗来说,就是能不能吸引人购买你的产品,直通车推广图的好坏,是直接影响点击率高低的。

  1、图片的创意性以及观赏性

  如果图片首先的美观度就不高,我们的第一印象就会比较差,甚至于都不会去点击。推广图的美观度一定需要完善,不同的角度,不同的视角都会有不用的效果,想要让消费有了解产品的欲望首先就需要通过图片的细致以及细节来体现。。另外推广图需要做到一定的创意性,千篇一律就是普通,我们不但需要抓取自己产品的卖点,还需要抓取消费者的需求点。

  2、突出的宝贝卖点

  这点我们需要注意,卖点不是在于多,而是在于精,梳理核心竞争点,放大展示,我们的宝贝卖点可能会有很多,但是我们需要做的就是抓取核心的点,过多就会让消费者觉得夸张甚至不太真实了,所以我们展示的卖点1-2个即可,而且需要考虑到买家的心理状态,也就是分析客户痛点。

  二、相关性

  我们在进行宝贝推广的时候关键词相关性是非常重要的,最主要要从类目和属性方面分析,利用一些数据来分析,找出适合自己产品使用的关键词才是最好的。

  首先,不要错放宝贝类目,有些宝贝可能有多个适合的类目,这个时候我们就需要结合数据,侧重那个类目的展现量最大,那我们就放哪个类目。其次,属性的话我们填写的尽量要完整一些,因为在搜索关键词的时候会有属性匹配,存在展现的可能。

  三、买家体验

  转化率-收藏加购以及客服等都是对买家体验的维度有一定的影响,初期的时候主要影响因素就是收藏和加购,对于店铺后期主要影响就是转化率。站在消费者的角度来看,如果宝贝自身在价格、图片细节、收藏等等方面都有一定的优势,那么点击率和成交几率相对会增加。随之的因素都会正向的增长,买家体验一定要能做多好做多好。

  如果说展现指数大的关键词,卡在首页,那么质量得分变化也是非常快的,因此在刚操作的时候,展现指数较高的关键词位置一定不要太靠前,然后精准长尾词的话可以提高出价,因为长尾词一方面竞争较小,另一方面也比较好控制,所以可以抢先占取较前的展现位,但是具体的情况具体调整,要根据实际的数据情况来确定,我们对于优化质量得分来说,不要盲目的操作,要掌握上面说的节奏以及位置。

  四、降低PPC,提高引流精准度

  我们应该如何提高展现和点击,同时降低PPC呢?

  1、通过加词,多加一些精准词来替换数据较差的关键词,当出价可以的时候,对于展现多却没有点击或者点击多没有转化,那么这些词就需要相对应的调整以及删减了,找词也是要有基础的,是能操作好直通车的基础要求之一。

  2、要注意人群的重要性,精准人群能够提高点击率以及ROI,要注意把人群细分,一个一个加进去测试,来回进行调整或者删减,同时把重点放在ROI高的人群来进行调整,投入优化。筛选出好的人群,重点进行投放,获取优质的人群流量,才能给产品进行人群打标,提高搜索的自然流量。

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