如何写出高转化率的电商广告

29-Dec- 2019

  话不能乱说,牛不能乱吹!近日,瓜子二手车因为广告语里的“遥遥领先”缺乏事实依据,与实际情况不符,被北京市工商行政管理局海淀分局责令瓜子停止发布违法广告,并处以罚款1250万元。

  1250万,这不只是一串长长的数字,背后隐藏的是广告创作中的大学问。真实性是广告的基本特性之一,我国的《广告法》甚至将其列为广告最核心的原则。作为电商人,广告文案创作中一定要以瓜子二手车为戒,时刻绷紧“真实性”这根弦。

  广告没有了真实性就是耍流氓。但是,广告只有真实性还远远不够,下面我们就来好好说说电商广告创作中的那些事儿:

  广告创作者素质谈

  广告文案的质量取决于广告创作者的水平。想要写出优秀的广告文案,我们必须苦练内功:

  首先,我们需要具备良好的知识结构。广告是多学科交叉的一门社会学科,这就要求我们不仅有深厚的广告学知识,还要对电商、产品、消费心理等方面的知识都有所研究。

  其次,我们需要了解产品的深层价值、市场前景以及诉求对象,找到产品卖点,找到产品卖点与消费者需求的契合点,实现精准投放、精确打击。

  再次,我们需要熟悉广告表现手段,有一定的文字功底,让我们的广告文案富有表现力,这样才能更好地打动消费者。

  广告创作思路谈

  一、积累

  积累的功夫要下在平时,收集资料来充实我们的大脑武器库。一般来说,收集的资料有2种:

  1、特定资料,也就是与产品或者目标用户相关的资料;

  2、一般资料,也就是各个学科的所有资料。俗话说,厚积薄发,这样的资料虽然不能像特定资料一样即插即用,但是它们可以在潜移默化中优化我们的思维方式,提升我们的理解能力。

  二、鉴别

  鉴别的工程也就是一个去粗取精、去伪存真的过程。围绕广告目标,我们对资料进行审查,从中找寻有价值的东西和构思,形成初步创意,然后分析方案的正确性、可行性,据此对资料进行取舍。

  在实际操作中,创意分析和资料取舍是一个相辅相成的过程,也是一个连续不断循环的过程。经过一轮又一轮的思维运动,我们的创意不断优化,资料也越来越高质。

  此外,在鉴别的过程中,潜意识发挥着举足轻重的作用。经常创作广告文案的朋友可能有过这样的体验:一些好的创意在不经意间浮上了脑海。这是一种很美妙的体验,但是一定不要指望“守株待兔”,因为潜意识的发力建基于我们长期的、大量的思考之上。请记住:天下没有免费的午餐。

  三、成型

  好的创意并不意味着好的作品,因为我们的创意需要通过文字呈现出来。在这个过程中,我们既需要选择合适的文体,又需要采用得体的文字,甚至流露什么样的感情色彩也要纳入我们的考虑范围。在这个阶段,我们还可以征询专业人士的意见,对我们的广告文案进行进一步的优化。

  广告创作方法谈

  一、诉诸理性

  诉诸理性定位于诉求对象的认知,真实、准确地传达企业、产品、服务的功能性利益,为诉求对象提供分析判断的信息,或明确提出观点并进行论证,促使消费者经过思考,理智地做出判断。诉诸理性常用的呈现形式包括解释说明、理性比较、观念说服等。

  诉诸理性是产品或品牌运营初期最适合使用的一种广告表现形式,它可以通过数字、图表等元素,更直接地传递产品信息,让消费者更快的了解产品特色与优势。

  二、诉诸感性

  诉诸感性的基本思路:以人性化的内涵接近消费者的内心,让他们参与或者分享产品或服务所带来的某种愉悦的精神享受,使之与品牌之间建立情感联系,对企业、产品或服务产生情感化的偏爱。

  诉诸感性的广告诉求形式在日常生活中也很常见,江小白、网易音乐、杜蕾斯都是个中高手。它们的套路是找到产品或产品的使用场景与某些情感的直接关联,通过风格化的文字来进行有效的情感诉求。

  上面我们详细讲解了创作者素质、创作思路、创作方法,希望对大家有所启发。俗话说,学习不落地,等于白费力。希望大家将上面的技巧方法运用到实际工作中去,创作出叫好又叫座的广告作品,为业绩飚升提供强大助力。

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