开网店产品如何寻找卖点

27-Dec- 2019

  一个优质的详情页规划中要包括以下三部分内容

  那么产品应该怎么去寻找卖点呢?

  三种方法可以有效解决产品找不到卖点的问题

  (1)从产品的功能入手:产品有什么主要和辅助的功能这都是买家很关注的点。例如,棉服:保暖是主要的功能,另外还有款式可以遮肉,可以显腰细等这些辅助的功能也是买家会考虑的。

  (2)了解自己的产品:从买家的角度出发思考他们的需求,给自己的产品树立正确的人群或者是购买人群,确定之后在进一步深入的分析,这类人群他们在购买需求、在购买习惯、消费能力等方面都有什么样的特征,确定产品更精准的人群。买家在不同场景中购买产品的需求都是不一样的,例如,自己用还是送朋友或者送亲戚等,买家的需求都是不一样的。所以我们需要用心的去分析。

  (3)寻找卖点的差异化:我们可以搜索同类目产品分析销量较好的前几名产品,收集他们产品的卖点,结合用户的评价总结出自己产品的卖点。也可以根据买家对产品的售前咨询、产品试用体验、买家回购等方法深度挖掘客户的需求.

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